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广州好迪打响了国产美妆日化市场的第一场破局之战。带着一句响亮的品牌slogan“大家好才是真的好”,广州好迪登上央视黄金时段广告位,加上降低利润、价格下放,好迪逐渐摆脱宝洁在洗护产品上的垄断形势,开创了“电视广告+地面流通”的营销模式。后来者拉芳、飘影、蒂花之秀、采乐等一大批国货洗护品牌都参照这一模式。《销售与市场》杂志曾在2002年统计过,当时每天出现在电视台的洗发水品牌多达40个。

这一营销模式被美妆品牌卡姿兰发挥到最大化。2004年,女星张柏芝代言卡姿兰,这一纸签约花光了卡姿兰成立前三年的所有利润。2009年,卡姿兰又拿出当年全部回款的30%投入电视广告,让“卡姿兰大眼睛”的口号响彻全国。

从广告营销,转而发力拓展经销渠道,国产美妆品牌的第二轮迭代也由卡姿兰开启。当时的进口彩妆品牌大多在商场专柜进行销售,卡姿兰看准了刚刚萌芽的化妆品专营店,主攻三、四线城市。


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